Entrenamiento Presencial

Seminario taller

Entrenamiento tipo seminario taller presencial en desarrollo de habilidades de negociación y en nuestra METODOLOGÍA  DE LOS 4 PASOS para preparar negociadores y negociaciones

PASOS

Intereses, deseos, temores, clasificación de intereses, generación de premisas cerebrales, dilemas…

Neurociencia, cuadrantes cerebrales, sistemas de influencia, disparadores cerebrales, criterios objetivos…

Conceptos de poder, vínculo entre poder y necesidad, herramientas de medición de poder, análisis de riesgo, tablas de poder, estrategias de categoría, alternativas…

Estrés competitivo, cómo enfrentar situaciones dificiles, frases y comportamientos para incorporar en las negociaciones, agenda y orden en la negociación, creatividad en la negociación, opciones de mutuo beneficio…

Objetivos del programa

1. Conocer y comprender los conceptos generales del proceso de negociación

2. Profundizar en la neurociencia como sistema de influencia

3. Hacer consciencia de nuestra forma de negociar

4. Desarrollar nuestras habilidades de negociación basado en conceptos estadístico-científico

5. Obtener  una metodología corporativa para preparar negociaciones

Duración mínima 24 horas, módulos de 4 horas

Talleres específicos para cada módulo – Modelo de formato de preparación de negociaciones desarrollado por Sourcing-Experts

Temas

  • Homologación conceptos
  • Dilemas
  • Tipología de los negociadores
  • Estructuración
  • Clasificación
  • Búsqueda
  • Peso relativo
  • Generación de premisas
  • Concepto
  • Medición
  • Forma de usarlo
  • Creación
  • Diferenciando la estrategia por el poder y tipo de mercado
  • Criterios objetivos
  • Afrontando la discusión del precio
  • Comprador en el B2B
  • Sistemas de comunicación
  • Ned Herrmann
  • Dominancia cerebral, Robert B Cialdini
  • Disparadores mentales
  • Preparación de una negociación con el formato Sourcing-Experts