Entrenamiento tipo seminario taller presencial en desarrollo de habilidades de negociación y en nuestra METODOLOGÍA DE LOS 4 PASOS para preparar negociadores y negociaciones
Intereses, deseos, temores, clasificación de intereses, generación de premisas cerebrales, dilemas…
Neurociencia, cuadrantes cerebrales, sistemas de influencia, disparadores cerebrales, criterios objetivos…
Conceptos de poder, vínculo entre poder y necesidad, herramientas de medición de poder, análisis de riesgo, tablas de poder, estrategias de categoría, alternativas…
Estrés competitivo, cómo enfrentar situaciones dificiles, frases y comportamientos para incorporar en las negociaciones, agenda y orden en la negociación, creatividad en la negociación, opciones de mutuo beneficio…
1. Conocer y comprender los conceptos generales del proceso de negociación
2. Profundizar en la neurociencia como sistema de influencia
3. Hacer consciencia de nuestra forma de negociar
4. Desarrollar nuestras habilidades de negociación basado en conceptos estadístico-científico
5. Obtener una metodología corporativa para preparar negociaciones
Talleres específicos para cada módulo – Modelo de formato de preparación de negociaciones desarrollado por Sourcing-Experts
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